Bonjour à tous,

Vous ne rêvez pas : près d'un mois s'est écoulé depuis le dernier numéro. Un pic d'activité à l'officine en juillet a eu raison du rythme hebdomadaire. C'est aussi ça, l'été en pharmacie. 😊

Pour la suite de la saison, Tendances Pharma passe à un numéro tous les quinze jours. Retour au rythme habituel à la rentrée, avec de nouveaux projets à vous présenter.

Bonne lecture avec ce numéro consacré aux jambes lourdes, où la demande ne vient pas d'où on croit.

— Marin

Jambes lourdes : la demande ne vient pas d'où on croit

Le contre-pied géographique du numéro : le terme générique pointe la Corse, les produits pointent des régions froides. Et le marché du conseil citable ne capte qu'une fraction de la demande.

Trois vagues de chaleur ont marqué l'été 2026 : fin mai (+9,5 °C d'anomalie), fin juin (près de 40 °C à Paris) et une phase prolongée du 4 au 16 juillet (jusqu'à +10,3 °C d'anomalie). À chacune, les recherches « jambes lourdes » sont reparties, atteignant fin mai leur plus haut niveau depuis deux ans (100 sur 100). Le pic de la saison est désormais passé : la demande est redescendue autour de 57 sur 100 à la mi-juillet, tout en restant au-dessus de son niveau de printemps.

1. La géo s'inverse : le générique dit Corse, les produits disent le contraire

Le constat porte sur la première place régionale, et elle s'inverse selon qu'on regarde le mot générique ou les recherches de produits. La région précise qui arrive en tête sur les produits varie d'une mesure à l'autre, mais jamais au profit de la Corse ni de PACA, alors que c'est la Corse qui domine le mot générique : à trois semaines d'intervalle, plusieurs familles de produits indépendantes placent toujours une région froide en première position. C'est la première place qui change de camp, pas toute la carte.

Source : recherches Google, France, 12 derniers mois (indice relatif 0-100, sans volume absolu). Relevé du 21 juillet 2026 : sur le mot générique, la Corse est en tête ; sur les produits, la première place revient à une région froide, jamais à la Corse ni à PACA. La région exacte en tête varie d'un relevé à l'autre ; l'inversion, elle, tient sur les deux mesures.

2. Les médicaments veinotoniques concentrent environ 3 fois plus de recherches que la parapharma

Mesuré sur une échelle de comparaison commune (recherches Google France, 12 mois), l'écart est net : le cœur de la demande se porte sur un segment qui échappe au conseil parapharma libre. Les références parapharma citables (compléments de plantes veinotoniques, gels effet froid) ne récoltent qu'une part minoritaire des recherches. Autrement dit, la catégorie est visible, mais le volume ne se déverse pas d'abord sur le rayon de conseil spontané.

Cette structure a une conséquence de rayon. Sur ce segment, la demande n'arrive pas spontanément sur les produits de conseil libre : elle se formule d'abord ailleurs. Le rayon parapharma ne vit donc pas d'une demande qui viendrait d'elle-même ; c'est dans l'échange au comptoir, en accompagnement d'une demande déjà exprimée, que se joue la décision. Un constat de structure, pas une hiérarchie entre les réponses possibles.

Ratio mesuré sur une échelle de comparaison commune, avec double contrôle de cohérence. La domination est au moins de cet ordre.

3. Le rayon citable : des familles et des galéniques, pas des marques

Les gels et topiques à effet froid sont la famille qui progresse le plus : les recherches de gels rafraîchissants et à effet froid pour les jambes figurent parmi les plus fortes progressions du segment cet été. Le rayon citable couvre ici les gels, les sprays et les roll-ons à effet fraîcheur.

Côté compléments de plantes veinotoniques, la demande se porte sur la plante et la forme, pas sur une marque. La vigne rouge domine la famille : elle concentre plus de la moitié des recherches citables du segment, aux côtés du marronnier d'Inde, l'autre plante veinotonique de référence. Les galéniques citables sont les gélules, les tisanes et les extraits de plantes. Aucune marque de compléments n'émerge dans les recherches : c'est la plante et la forme qui portent la demande.

Le vocabulaire consommateur confirme cette lecture. Sur les conversations publiques des réseaux sociaux, une analyse de 200 publications françaises montre une demande qui s'exprime surtout en gestes et en sensations : drainage, massage, rétention d'eau, et presque jamais en noms de produits ou en termes techniques. La demande arrive souvent au comptoir dans ces mots-là, et la traduire en familles et en galéniques fait partie de l'accompagnement.

L'objectif reste l'aide à la décision de rayon : repérer les familles et les formes qui répondent à la demande citable, sans recommandation clinique, sans promesse d'efficacité, et sans comparaison entre médicament et complément.

Périmètre : produits de conseil parapharma hors contention (dispositif médical exclu). Aucune évaluation d'efficacité. Lecture des familles et galéniques d'après les recherches Google France, sans volume absolu.